顾销视角 | 叶劲之《四个代理人的比喻》（下）
笔者认为在尚未开放混业经营的保险业，代理人应该自我定位“专科医生”，专注于强化保险领域内的各种专业，包括法律知识、经营态度、销售技巧、工作模式等。一旦到了混业经营的时候，再从专科医师转型为全科的“家庭医师”，透过定期检视，承担客户全家财务的健康、自主与自由。
顾销视角 | 叶劲之《四个代理人的比喻》（上）
入行最初六个月，代理人的心境变化对日后发展至关重要，几乎可以说对行业的价值观都决定在这个阶段。再到约一年半至两年，在行业基本立足。保险公司的职前训练、工作氛围与负责代理人启蒙的直属领导堪称代理人的成败关键。成为保险代理人一开始就背负着各种误解。它从来不是简单的事情，代理人除了全心投入的时间，还需要成熟与乐观的心理。才能成事！
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