顾问营销研究发展院

顾销视角｜低利率周期下寿险营销底层逻辑正在改变

客户为什么买保险、关注什么价值、如何做出决策，都在发生变化。过去依靠产品收益卖保险的时代正在远去，一个以风险管理、长期规划和综合服务为核心的新周期已经到来。

顾销视角｜To Be Trusted Adviser：做客户终身信赖的顾问

当下寿险行业告别人口红利、粗放推销的增量时代，迈入专业化、价值化、服务化的深度转型周期。本文从转型背景、客户关切、成长路径三大维度，拆解寿险顾问如何打破销售固化思维，真正成为值得客户终身托付的信赖型顾问。

顾销视角｜从94.2%新人十三个月留存率浅谈Sony Life优增优育的底层逻辑

Sony Life 在日本市场形成的 Life Planner 顾问制，为国内寿险队伍经营提供了一个重要参照：高留存并非来自短期激励，而是来自选人、育人、定位、服务与组织机制的长期协同。

顾销视角 | 收展渠道：寿险存量时代的经营之道

当下寿险行业进入存量深耕、价值优先、合规强化的深度转型期，渠道格局发生根本性重塑。新单获客成本持续攀升、流量红利消退、竞争日趋白热化，而收展渠道凭借天然优势，已经成为行业相对稳健、可持续、具备确定性的黄金赛道。