顾销时讯 | 顾问营销研究发展院助力阳光人寿客经平台差异化赋能培训

本次培训顾问营销研究发展院院长齐莱平教授亲授核心课程,培训伊始齐莱平教授带来名为“萃取・沉淀・跃升”的主题讲座，从金融领域的 α/β 收益理论切入，揭示行业从 “依赖市场 β” 到 “锻造内生 α” 的转型逻辑。

契合客经平台经营模式,齐莱平教授通过美国、日本、中国台湾等成熟市场的收展制实践案例，详解“区域深耕、服务先行” 的标准化运作体系，为学员解码客户全生命周期经营的核心方法论 —— 从客户获取期的精准触达到成熟期的价值挖掘，从全生命周期的经营逻辑到 “与市场共鸣、与客户同行” 的服务理念，层层递进的内容让学员深刻理解 “深耕客户价值、锻造专业壁垒” 的发展共识。

“不要把时代的β当成自己的α”，行业的时代性变化不可控，齐莱平教授带领学员通过诠释销售流程视角下的客户经营旅程及基于全生命周期的客经框架，引导学员坚守“与市场共鸣，与客户同行”的经营准则，尊重客观科学规律，寻求内生性动力，建立自身竞争壁垒。

齐莱平教授深入浅出地讲解拆解优育管理的底层逻辑，明确 “选、育、用、留” 全流程的关键节点，为参训学员构建起清晰可落地的营销管理培养体系框架。

针对新人培养这一核心痛点，齐莱平教授重点解析了高绩效新人的塑造路径，尤其详解了 P100 工具在新人起步阶段的实战应用 —— 从筛选工具到展业工具，再到利用P100如何协助新人起步，从理念到方法打通高绩效新人培养全流程，明晰对应的主管职责与应备能力。

培训聚焦于活动量管理与标准工作周的运作，齐莱平教授结合阳光人寿“三五七张保单”理念，详细讲解了周经营活动量的管理方法。

顾问营销管理体系提倡精细化管理方法,齐莱平教授提出“年规划、季考核、月检视、周经营、日管理”的经营模型,通过绩效评估与计划/PRP落实周经营，层层递进让 “活动有章法、管理有依据”。

本次课程特增设《名单的价值与经营》一课，聚焦名单经营这一业绩增长 “引擎”，齐莱平教授深入剖析名单的价值与精细化经营策略：如何提升流程转换优化名单价值，如何进行常态名单管理，如何进行名单分类与分类经营，层层剖析让学员深刻理解 。

此次差异化赋能培训圆满落幕，不仅夯实经营管理知识，更在模拟实践中提升了自身管理能力。相信在未来的工作中，学员们将能够运用所学，用标准化体系规范团队运作，用精细化策略深耕客户价值，用实战化工具提升经营效率。顾问营销研究发展院将携手阳光客经共同书写国内收展队伍的新篇章。