顾销时讯 | 顾问营销研究发展院携手合众人寿“顾问式营销-卓越合伙人训练营”成功启动

此次培训由顾问营销研究发展院资深讲师高金茹女士担任班主任，并在课程启端就LPTC课程设计安排、对学员期望与纪律性要求、NBS专业各环节学习与通关、FF实作与系统操作等培训要点均为学员们进行了详细讲解与执行规划，为学员们链接整体课程，明确了此次培训核心要点框架。

顾问营销研究发展院资深合伙人王伟总，作为此次训练营总教练在开训仪式上深入剖析了保险行业现状。

他指出，近年来保险行业正经历从粗放增长向专业服务的转型，随着我国保险市场规模持续扩大，保费收入逐年递增，行业前景未来可期。同时也指出，当前保险行业也正经历变革，监管趋严，客户需求升级，顾问式营销成为行业主流趋势，其核心在于以客户需求为中心，通过专业分析提供定制化保障方案，让客户真正感受到保险的价值，而非被动接受推销。

顾问营销研究发展院资深讲师黄仁俊先生作为顾问式营销教学与运用的资深人士，对于NBS流程进行了全面而系统的讲解。他特别指出，NBS流程以客户需求为出发点，通过一系列科学、系统的步骤，引导销售人员深入了解客户财务状况，精准定位需求，提供匹配的产品与服务。

为更好地掌握NBS销售流程，此次培训采用了理论讲解、案例分析、相互演练和严格通关相结合的方式——参训学员通过反复演练，不断优化技能，提升应对客户需求、应对各类场景的专业服务能力。在通关环节，关主们严格把关，对未能顺利通关的学员进行专项辅导，帮助他们分析问题、改进不足，重新挑战通关。

训练营进行期间，顾问营销研究发展院院长齐莱平教授特别莅临了培训现场，为这场培训注入了更深厚的专业力量和精神动力。

在培训现场，齐教授结合自身职业生涯中的亲身经历，向学员们分享了在保险行业坚守与成长的故事：从最初面对客户质疑时的困惑，到凭借专业服务赢得信任的欣慰；从市场波动中的挑战，到坚持以客户为中心实现突破的感悟。一个个生动案例，不仅让学员们感受到前辈的行业积淀，更激励着大家坚定在保险领域深耕的信念。

针对学员们在学习NBS销售流程、模拟演练中遇到的困惑，齐教授逐一耐心解答，并特别强调“客户的犹豫往往不是拒绝，而是需要更清晰的解读”，顾问式营销的核心在于“懂客户”，既要具备扎实的专业知识，更要拥有换位思考的同理心。

最后，齐莱平教授以“愿大，志坚，气柔，心细”八个字赠予全体学员予以勉励，并与参训学员及培训导师团队共同合影留念，镜头定格下这一充满期许与力量的瞬间。学员们纷纷表示，齐教授的指导让自己对顾问式营销有了更深刻的理解，也将带着这八字箴言在接下来的学习与实践中不断精进，努力成为一名卓越的保险顾问。

此次 “顾问式营销 - 卓越合伙人训练营” 的顺利开营，为合众人寿在高素质人才培养和营销模式创新方面拉开了全新的序幕。28天的培训虽已启程，但这更是一场长远修行的开始。相信在未来的日子里，各位参训学员将带着对“和合”文化的理解和领会，借助顾问式营销的专业化力量，将所学化为所用，不断探索前行，从而为保险行业的未来发展注入新的活力，为更多客户带来专业、优质的保险服务，共同书写合众人寿“兴于未来”的新篇章。