7月24-25日，顾问营销研究发展院与新华保险银代财富渠道携手举办“2024年财富总监晋升培训暨顾问营销进阶培训”培训班，来自全国35家分公司的内勤管理干部及外勤总监共160余名学员参与课程学习。本次课程通过两天的理论加实战教学，全面提升学员顾问营销体系下的销售务实与队伍管理能力，进行新华银代财富内外勤管理职于新周期、新环境下胜任力的培养。课程开篇特邀请中国保险顾问营销鼻祖、顾问营销研究发展院院长齐莱平教授带来新华银代财富渠道《十年创业路》的主题演讲，从10年前一个理念开始，描绘了新华财富未来10年的发展方向，践行以客户为中心、满足客户全生命周期财务需求的财富队伍，在过去十年开启了行业先河，同时建立顾问营销体系BOT项目的标杆典范。同时，齐莱平教授结合本地市场与国际成熟保险市场特征，从客户端、业务端提供参考方向，并提出对财富团队的五项经营建议。顾销研发院首席培训顾问蔡易锦老师《顾问营销进阶培训》第一天课程由顾问营销研究发展院资深合伙人、首席培训顾问蔡易锦老师带领学员解析顾问式营销底层逻辑与精髓所在，结合新周期下保险价值新主张从趋势、观念、定位各纬度提升拓宽营销思路，通过“人生赢家”三步曲落地全生命周期营销逻辑与具体方法，并通过现场技能示范与演练夯实技能，从方向到方法进行销售务实能力的升级。▲
顾销研发院院长齐莱平教授《顾问营销经营管理专题》
第二天课程，齐莱平教授借由跨越完整经济周期的国际视野，萃取成熟保险市场构建高绩效营销团队的应知应会与优增优育的标准运作，并以MBA式教学教导学员如何通过各项保险经营关键绩效指标发现并解决问题，并通过“一项规划、三个战术、六个要点、十八项技能”高屋建瓴地为学员指引构建高绩效营销团队的“黄金密码”。此次培训顾问营销研究发展院以顾问营销的体系运作与实践应用为依托，通过讲授、技能示范与演练、集体研讨与发表、案例分析等多样化授课形式，赋能学员销售及经管之胜任力，培养渠道中坚力量，落实“发展人”的核心理念，助力新华财富银代渠道更创佳绩！
